裝修公司轉(zhuǎn)型后營(yíng)銷(xiāo)模式該如何？

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隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的新興、興旺再走到如今的低迷，裝修市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)卻不斷的更加激烈。近年來(lái)很多房地產(chǎn)不斷的開(kāi)發(fā)，在低迷的當(dāng)下房地產(chǎn)市場(chǎng)行情下，9平方米及以下的小戶型如今在市場(chǎng)上大量推出，使得很多以前做大戶型的部分家裝公司也紛紛開(kāi)始搶奪小戶型市場(chǎng)，這使許多中小家裝公司苦不堪言。然而市場(chǎng)的作用也在這里，如果不能占領(lǐng)市場(chǎng)，企業(yè)就面臨倒閉，必須把自己的資源讓出來(lái)進(jìn)行再次分配。在只有一塊蛋糕的情況下，中小家裝公司怎樣做才能避免不被吞并呢？又如何在偌大的市場(chǎng)脫穎而出？可以說(shuō)每一個(gè)裝修公司都沒(méi)有一個(gè)既定絕對(duì)賺錢(qián)的模式。現(xiàn)在就和大家探討下裝修行業(yè)到底如何轉(zhuǎn)型，如何應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式下的裝修公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等問(wèn)題。


大公司占領(lǐng)小戶型裝修市場(chǎng)

受?chē)?guó)家政策的影響，大戶型供應(yīng)開(kāi)始下滑，小戶型不斷涌現(xiàn)。以往只注重大戶型市場(chǎng)的大型家裝公司現(xiàn)也慢慢向小戶型領(lǐng)域發(fā)展，搶奪中小裝修公司份額。

有業(yè)內(nèi)人士介紹，很多小戶型的業(yè)主認(rèn)為本身房子的面積就不多，在裝修上也就更需要下功夫，小就得精。而大型裝修公司，無(wú)論在人力還是能力上都占很大優(yōu)勢(shì)，于是大型裝修公司便針對(duì)小戶型提供了專(zhuān)業(yè)服務(wù)。他們根據(jù)業(yè)主自己對(duì)生活方式的理解，讓業(yè)主來(lái)選擇，力求花較少的錢(qián)達(dá)到個(gè)性化要求。

面臨大公司搶占市場(chǎng)份額，多數(shù)中小型裝修公司卻認(rèn)為，他們是兩頭受“擠”。“中小戶型的業(yè)主對(duì)設(shè)計(jì)水平要求較高，但更看重價(jià)格�，F(xiàn)在很多路邊的游擊隊(duì)價(jià)格比我們低很多�！蹦承⌒脱b修公司負(fù)責(zé)人無(wú)奈道，如果再加上大裝修公司來(lái)“湊熱鬧”的話，兩面受夾擊，生存狀況可想而知。

面對(duì)這樣的狀況專(zhuān)家坦言，中小公司在這樣的狀況中，如果不盡快轉(zhuǎn)型的話，早晚要被大公司吞并，也就是說(shuō)裝修市場(chǎng)的洗牌或者說(shuō)整合是必然趨勢(shì)，這是無(wú)法避免的。無(wú)論是大企業(yè)還是小公司都應(yīng)該從現(xiàn)在的狀態(tài)中尋找機(jī)會(huì)、抓住機(jī)會(huì)，因?yàn)橐粔K蛋糕的擁有者數(shù)量有限，怎樣將資源合理利用就需要商家們動(dòng)腦筋了。

裝修公司如何轉(zhuǎn)型

業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示，政府的政策有90平方米及以下小戶型的規(guī)定，但也有逐步取消毛坯房”的號(hào)召，裝修企業(yè)應(yīng)該從中看到商機(jī)，這就是轉(zhuǎn)型的好機(jī)會(huì)。

建設(shè)部在《商品住宅裝修一次到位實(shí)施細(xì)則》中明確了一個(gè)主導(dǎo)方向：逐步取消毛坯房，直接向消費(fèi)者提供全裝修成品房。這預(yù)示著，開(kāi)發(fā)商要想保持應(yīng)有市場(chǎng)份額并實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，提高精裝修房乃至中小戶型精裝修房的供應(yīng)量將是必然的趨勢(shì)。而目前主要面向個(gè)人用戶的“零售型”家裝公司將如何轉(zhuǎn)型，由向個(gè)人用戶提供服務(wù)轉(zhuǎn)向?yàn)槠髽I(yè)用戶提供服務(wù)。

第一，中小型裝修公司在轉(zhuǎn)型的時(shí)候要未雨綢繆，看到風(fēng)險(xiǎn)所在。目前一些城市已經(jīng)取消了毛坯房建設(shè)，而一些大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商也開(kāi)始取消毛坯房，轉(zhuǎn)向開(kāi)發(fā)精裝修房（全裝修房）。這就預(yù)示著，轉(zhuǎn)型做精裝修并不是所有家裝公司都能適應(yīng)。比如施工工藝水平是否過(guò)關(guān)，資金實(shí)力能否達(dá)到要求等。

業(yè)內(nèi)資深專(zhuān)家也認(rèn)為精裝修要求很高，企業(yè)向這方面發(fā)展“要三思而后行”。因?yàn)槿绻b修整合不好，可能會(huì)給企業(yè)帶來(lái)負(fù)面作用。

第二，放棄傳統(tǒng)的單一發(fā)展，變?yōu)槎嘣l(fā)展�！凹已b業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)逼著家裝企業(yè)必須盡早做轉(zhuǎn)型準(zhǔn)備，轉(zhuǎn)向精裝修是一條路，但這條路很窄。有實(shí)力的公司可以走產(chǎn)業(yè)化道路，由‘單一型’公司轉(zhuǎn)向‘多元化’企業(yè)�！蹦持b飾公司負(fù)責(zé)人表示，組建自己的生產(chǎn)工廠，配套生產(chǎn)櫥柜、家具等是家裝企業(yè)得以做強(qiáng)做大的一條“陽(yáng)光大道”。只要“自己腰桿子夠硬”，再大的風(fēng)浪也能挺得過(guò)去。“目前已經(jīng)有不少家裝公司組建了自己的生產(chǎn)基地。憑借多元化發(fā)展，這些公司不但在競(jìng)爭(zhēng)中擁有優(yōu)勢(shì)，而且還形成了抗風(fēng)險(xiǎn)能力�！睒I(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示，對(duì)已有一定規(guī)模和實(shí)力的家裝公司而言，產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作不失為一條好的生路。

第三，向二級(jí)城市乃至農(nóng)村進(jìn)軍�，F(xiàn)在的農(nóng)村建設(shè)越來(lái)越好，對(duì)住房條件的要求也越來(lái)越高，中國(guó)農(nóng)村有9億人口，裝修市場(chǎng)份額巨大。中小型裝修公司完全可以擺脫一級(jí)城市的爭(zhēng)斗，專(zhuān)攻二級(jí)城市和農(nóng)村市場(chǎng)，未必不是條出路。

某專(zhuān)門(mén)做二級(jí)城市的裝飾公司負(fù)責(zé)人表示，要做到“東方不亮西方亮”，就要尋求不同的利潤(rùn)點(diǎn)。做精裝房是一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)，做一站式服務(wù)也是一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)，而進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)也是一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)。現(xiàn)在建設(shè)新農(nóng)村，很多農(nóng)民家庭收入也在改變，他們?cè)谶@方面的需求比一級(jí)城市更為顯著。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展來(lái)看，走下去比賴在一級(jí)城市沒(méi)有市場(chǎng)會(huì)多一些生存的機(jī)會(huì)。

第四，老房裝修也是一條路。“做新房裝修就好似一條獨(dú)木橋，無(wú)論是品牌公司還是‘游擊隊(duì)’，都涌上來(lái)會(huì)使得這座橋難以支撐。因此我們現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始另辟捷徑，擴(kuò)大老房裝修的占有率，我們的目標(biāo)是做成老房裝修的專(zhuān)家�！闭谵D(zhuǎn)型期的某裝飾公司負(fù)責(zé)人表示，很多大牌公司都不太愿意承接老房裝修工程，原因除了老房裝修工程量大、利潤(rùn)薄外，還因?yàn)槔戏垦b修的工藝要求相對(duì)復(fù)雜。

但是不管上游房地產(chǎn)市場(chǎng)如何變化，老房依然大量存在，都需要家裝公司去幫助裝修，可見(jiàn)這一市場(chǎng)如何巨大！

個(gè)性化肯定有飯吃

 裝飾協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人表示，在上游房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展大趨勢(shì)下，家裝公司不轉(zhuǎn)型就意味著死亡，但轉(zhuǎn)型并不一定就必須要盯住精裝修房市場(chǎng)。走產(chǎn)業(yè)化道路、做設(shè)計(jì)型企業(yè)、走下去、做老房裝修都是可行的活路。說(shuō)白了就是一句話，家裝企業(yè)必須有自己的特色，有特色就有活路。除了新房以外，還有二手房、經(jīng)濟(jì)適用房，這一市場(chǎng)的裝修需求巨大。家裝企業(yè)只要做好個(gè)性化服務(wù)，肯定會(huì)有飯吃。

裝修公司傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

 裝修行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是趨勢(shì)但是到底怎么做，網(wǎng)絡(luò)上的工具很多，隨手都能找到好多，比如博客，微博，論壇，競(jìng)價(jià)等等，這些工具中很多都是都可以做裝修行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，而且都可以很成功。裝修公司選擇自己的裝修行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式裝修行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具的時(shí)候就必須不同于傳統(tǒng)的產(chǎn)品類(lèi)企業(yè)做裝修行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法，服務(wù)型企業(yè)的裝修行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式必須有自己獨(dú)到的一些方式。

裝飾行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)就是在于自己公司的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)—公司官方網(wǎng)站，傳統(tǒng)的裝修公司網(wǎng)站設(shè)計(jì)死板，千篇一律、與一般企業(yè)網(wǎng)站毫無(wú)區(qū)別，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)元素，沒(méi)有引導(dǎo)模式、無(wú)行業(yè)需求針對(duì)性，長(zhǎng)時(shí)間無(wú)人打理還有可能給企業(yè)帶來(lái)負(fù)面影響；功能模塊單一，沒(méi)有互動(dòng)功能，有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，業(yè)主根本找不到參與窗口，網(wǎng)站管理特復(fù)雜，瀏覽數(shù)據(jù)、網(wǎng)站狀況無(wú)人知曉，公司老板只看到花錢(qián)看不到網(wǎng)站所帶來(lái)的利益，導(dǎo)致企業(yè)老板抱怨網(wǎng)站，懷疑互聯(lián)網(wǎng)到底有沒(méi)有作用。

這是現(xiàn)如今很多裝修公司老板的困擾，包括我，同樣是困擾，不過(guò)今年我們的李克強(qiáng)總理再次說(shuō)明了“互聯(lián)網(wǎng)+”這一概論，我也確實(shí)再度思考了一下互聯(lián)網(wǎng)，還是得做，而且要找專(zhuān)業(yè)的公司來(lái)做，給我策劃。無(wú)意間我就在網(wǎng)上搜索裝修公司網(wǎng)站建設(shè),裝修公司網(wǎng)站建設(shè)團(tuán)隊(duì)、裝修公司網(wǎng)站設(shè)計(jì)等等，在我看來(lái)，這些搜索來(lái)的公司，他們自己的網(wǎng)站都打動(dòng)不了我，叫我如何敢去相信他們能做出與我的要求相符合的網(wǎng)站呢？得轉(zhuǎn)換思考，于是我再次搜索：裝修公司營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設(shè)，優(yōu)秀裝飾公司網(wǎng)站，裝飾公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等關(guān)鍵詞，還是找到很多家，印象深刻的只有一家叫樂(lè)家裝企營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的公司，他們6年投身于裝企互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究及網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)，實(shí)力也還是挺不錯(cuò)的。開(kāi)發(fā)的樂(lè)后屋裝企營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，，區(qū)別于傳統(tǒng)公司的網(wǎng)站，在使用時(shí)，你是否會(huì)遇到以下問(wèn)題？功能單一，無(wú)互動(dòng)功能、業(yè)主無(wú)法參與、管理麻煩、瀏覽數(shù)據(jù)網(wǎng)站狀況未知；內(nèi)容無(wú)用，無(wú)可讀性信息、與業(yè)主需求不匹配、體驗(yàn)差、網(wǎng)站唯一有用的就是查看聯(lián)系方式；設(shè)計(jì)死板，千篇一律、與企業(yè)網(wǎng)站無(wú)區(qū)分、無(wú)營(yíng)銷(xiāo)元素、無(wú)引導(dǎo)模式、無(wú)行業(yè)需求針對(duì)性，還有可能帶來(lái)企業(yè)負(fù)面影響；運(yùn)營(yíng)不佳，無(wú)人維護(hù)、長(zhǎng)期不更新、不知網(wǎng)站有沒(méi)有人點(diǎn)擊、有業(yè)主提交咨詢無(wú)人回復(fù)、網(wǎng)站只是擺設(shè)；網(wǎng)站效果差，只見(jiàn)花錢(qián)，根本看不見(jiàn)效果。無(wú)搜索、無(wú)流量、無(wú)咨詢、無(wú)轉(zhuǎn)化。。。開(kāi)始抱怨、疑惑、放棄。。�；ヂ�(lián)網(wǎng)到底有沒(méi)有用途？

結(jié)合上述問(wèn)題，樂(lè)家裝企營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)顛覆傳統(tǒng)裝飾公司網(wǎng)站模式，締造裝企網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)新典范！

 

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