樂家小編教你裝修公司應該如何去O2O營銷

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網(wǎng)絡營銷只是一個工具，我們可以用其中的幾種方式，但是如果大企業(yè)大公司，則需要建立完整的一個體系，形成一個生態(tài)圈才能起到更好的效果�；ヂ�(lián)網(wǎng)營銷和線下營銷一樣是一個長期的過程，需要團隊的努力和堅持。


一、充分分析業(yè)主選擇裝修的方式：

1、朋友介紹：

在日常生活中，身邊的朋友裝修的時候找過的裝修公司感覺服務還不錯，裝修的也還漂亮能達到業(yè)主的心里逾期;這種情況下第一選擇恐怕就是朋友裝修過的公司!當然目前城市化快速的進程中，這種信息共享也不再是口頭上面的介紹了(沒錯微信朋友圈，QQ空間等)!

2、先進入開盤小區(qū)的游擊隊或者裝修公司：

把公司開在業(yè)主的眼皮底下，想通過比較得到心里預期的裝修方案!那么會有相當一部分業(yè)主就選擇了這樣類型的公司或者裝修游擊隊!

3、網(wǎng)絡上面沒有目的的搜索：

1)、可能我會去百度或者其他搜索引擎搜索裝修公司!

2)、可能我會去一些論壇社區(qū)看看其他人的裝修分享!

3)、可能通過朋友圈，看到某個漂亮的裝修戶型，產生了濃烈的興趣!如果朋友和我一個城市，那么我可能會打電話去問問哪個公司裝修的!

4)、可能會去一些裝修類門戶網(wǎng)站看看，比如點評，日記，分享!當然第一眼映入眼簾的還是廣告!如果我想裝修我可能會點進去看看!

4、以前生活中經(jīng)�？吹降钠放蒲b修公司廣告：

一般生活在城市里面的白領，精英，小資等，在某個場合看到了某個公司的廣告可能會產生濃烈的興趣!比如電視，電梯的框媒體，比如公交車的車身，比如報紙等等!當然公交站牌和小區(qū)內的廣告也算!

5、業(yè)主QQ群：

比如裝修QQ群，某某小區(qū)業(yè)主QQ群!我們在QQ群經(jīng)�？吹接袠I(yè)主加入進來詢問裝修的經(jīng)驗!

6、微信和微信群、微信公眾號：

微信的朋友圈是其一，微信的公共賬號也是很重要的!業(yè)主也會在公共賬號里面搜索某某地名裝修從而關注某個公共賬號!當然公共賬號需要做一些高級功能!否則也留不住業(yè)主的

二、裝修公司的營銷模式分哪些：

1、線下營銷：

1)、比如通過某種渠道拿到新開盤小區(qū)的業(yè)主資料打電話

2)、入住小區(qū)充分利用鄰里關系，或者門衛(wèi)等關系進行牽線搭橋

3)、投放媒體廣告

4)、參加團購會

2、互聯(lián)網(wǎng)營銷：

1)、加入第三方平臺：

比如加入一些裝修網(wǎng)，淘寶及其他裝修類第三方平臺!主要營造企業(yè)形象(制造好評，日記好評等等)，多發(fā)發(fā)裝修案例及工地(如果第三方平臺允許的情況下，對戶型圖分析及發(fā)布一些戶型的典型裝修方案)!配合第三方平臺做優(yōu)惠活動!購買第三方平臺的廣告;

2)、自建裝企營銷型網(wǎng)站：

為啥要自建營銷型網(wǎng)站呢?首先咱們要說說互聯(lián)網(wǎng)推廣的前提是什么，是不是需要有一個互聯(lián)網(wǎng)的門臉!營銷型網(wǎng)站不但是門臉，更是一種互聯(lián)網(wǎng)裝修需求的全面剖析的解決行方案，更是吸引業(yè)主留下姓名電話的重要方式!有了這樣的網(wǎng)站，比如去百度推廣，去第三方平臺投放廣告，能將這些流量轉化成成果!在第三方平臺，業(yè)主會通過多家的比較選擇!那么您應該在業(yè)主還沒有比較之前，就將您放入他們的備選方案!

樂后屋裝企營銷系統(tǒng)，區(qū)別于傳統(tǒng)公司的網(wǎng)站，在使用時，你是否會遇到以下問題？功能單一，無互動功能、業(yè)主無法參與、管理麻煩、瀏覽數(shù)據(jù)網(wǎng)站狀況未知；內容無用，無可讀性信息、與業(yè)主需求不匹配、體驗差、網(wǎng)站唯一有用的就是查看聯(lián)系方式；設計死板，千篇一律、與企業(yè)網(wǎng)站無區(qū)分、無營銷元素、無引導模式、無行業(yè)需求針對性，還有可能帶來企業(yè)負面影響；運營不佳，無人維護、長期不更新、不知網(wǎng)站有沒有人點擊、有業(yè)主提交咨詢無人回復、網(wǎng)站只是擺設；網(wǎng)站效果差，只見花錢，根本看不見效果。無搜索、無流量、無咨詢、無轉化。。。開始抱怨、疑惑、放棄。。�；ヂ�(lián)網(wǎng)到底有沒有用途？

結合上述問題，樂家裝企營銷系統(tǒng)顛覆傳統(tǒng)裝飾公司網(wǎng)站模式，締造裝企網(wǎng)絡營銷新典范！

3)、讓老客戶分享：

老客戶分享的途徑有哪些呢?首先在第三方平臺給予好評或者寫上好評的裝修日記!然而現(xiàn)在人么生活中，很難沒有的習慣是什么呢?QQ和微信!舉個例子：如果業(yè)主在裝修的時候將自己的裝修過程分享到自己的空間或者朋友圈，如果業(yè)主在裝修好的情況下寫一個和某某某公司裝修的愉快經(jīng)歷!那么這個客戶的朋友是不是也知道了您的公司!碰到了有裝修需求的您又進入了備選方案!

4)、QQ群營銷：

可以加入一些裝修群，甚至在某個小區(qū)開建的時候，建立業(yè)主群!別猶豫，會有一部分用戶選擇QQ群來了解裝修的!建立群的重要性：自己人是管理員，每個加群的人都詢問一下為什么加群，遇到業(yè)主就可以攔截下來(馬上營銷)!

5)、微信公共賬號：

吸引業(yè)主關注自己，公共賬號排名越靠前，自然流量也很大!利用公共賬號開啟一些微信營銷的高級功能!

三、如何在互聯(lián)時代調整好公司的方向：

1)、要明確自己的營銷定位：

在互聯(lián)網(wǎng)營銷，人們只能通過您的網(wǎng)站側面的了解您的信息!那么把優(yōu)勢體現(xiàn)在用戶的面前，更容易讓用戶將您納入備選!最起碼會主動的去了解您的公司,愿意和您進行洽談!那么分析一下自己的優(yōu)勢在哪里!如果發(fā)現(xiàn)自己沒有優(yōu)勢的情況下該怎么辦呢?其實很簡單就是制造優(yōu)勢!實創(chuàng)裝飾在1997年創(chuàng)立到2005年改變營銷戰(zhàn)略，將自己的重心放在整體家裝，用價格優(yōu)勢及規(guī)范的服務贏得了客戶的青睞，2013年更是數(shù)十億的裝修訂單!實創(chuàng)的成功是裝修方式的改變，是營銷的更主動的碩果!

2)、集中資源最優(yōu)勢服務更多的客戶：

為什么在定位里面我要說到實創(chuàng)裝飾!其實套餐裝修是目前最火熱的話題之一!套裝的優(yōu)勢無疑是所有的環(huán)節(jié)都全權委托裝修公司完成!套裝并不代表材料會差或者服務會差，而是任何一個環(huán)節(jié)都是有利可圖!業(yè)主只需要知道自己花多少錢裝修到什么樣的效果!優(yōu)勢服務而不是服務單體的,應該是服務大眾化的!

小區(qū)團裝也是現(xiàn)在最火熱話題之一，顧名思義就是將一個小區(qū)里面的想裝修的客戶統(tǒng)一起來!以小區(qū)為單位的事先做好小區(qū)的戶型解析，裝修效果的體驗!用最專業(yè)的裝修知識及體驗打動客戶!集體報價以對單體不可能的優(yōu)惠來贏得同一個小區(qū)的業(yè)主!

3)、線上線下共同推廣的宣傳策略：

一定要制定好預算方案，線上以百度第三方平臺及微信QQ空間為主!線下以媒體廣告，業(yè)務員主動出擊!小區(qū)路演等等!給有實力的單位一個建議，加點科技化的體驗(怎么科技化，自己體會)!

四、如何建立網(wǎng)絡營銷團隊：團隊成員人數(shù)規(guī)劃：5-10名

1)、負責人一名：要熟悉網(wǎng)絡營銷的各個方式，能協(xié)調好團隊工作，充分的配合公司制定營銷計劃!

2)、網(wǎng)絡編輯數(shù)名：主要在各個平臺發(fā)布公司的案例及其他信息!編寫裝修日記，裝修知識，戶型解析等文章發(fā)布到各個平臺!維護公司的公共賬號及認證空間，微博等等!

3)、網(wǎng)絡營銷客服數(shù)名：以專業(yè)的知識解答咨詢業(yè)主的問題!用好的服務態(tài)度約客戶上門或者到體驗館詳談!留下業(yè)主的電話號碼!

五、一定要搭建一個營銷型的公司宣傳平臺：

這里裝修公司就迷惑了?裝修營銷型網(wǎng)站如何建立!不但能包裝企業(yè)的網(wǎng)絡形象，更能配合網(wǎng)絡營銷推廣達到更好的營銷效果!和傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)站相比裝企營銷系統(tǒng)具備傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)站不具備的營銷功能(集成了很多報名表單，第一時間留下業(yè)主的信息，短信通知到裝修公司)和營銷數(shù)據(jù)分析，還配備了目前移動互聯(lián)的3G網(wǎng)站及APP、讓您的企業(yè)領跑在互聯(lián)網(wǎng)營銷上

產品的功能優(yōu)勢也是十分的明顯：

1、我要裝修表單：如果裝修公司在推廣網(wǎng)站的時候，有部分有裝修意向的是不是會打電話給裝修公司而選擇在網(wǎng)絡留言!那么我要裝修的表單就是在業(yè)主沒有打電話的情況下提供給業(yè)主另外一個途徑留下聯(lián)系方式!

2、家裝套系：這個想必裝修公司都能知道套裝的優(yōu)勢在哪里!同樣的材料、同樣的工藝、同樣的服務、規(guī)范化的流程讓業(yè)主省去不少煩惱!家裝套系功能同樣具備在線表單功能!不管你是不是朝這個方向出發(fā)，業(yè)主比較知名的比如實創(chuàng)裝飾他們就在主打這個!

3、小區(qū)團裝：裝修公司可以在做推廣的時候力推此項，一個新開盤的小區(qū)裝修公司應當提前做好方案(比如各個戶型的設計方案及一些經(jīng)典風格效果圖)，提前開始去宣傳，贏得訂單!別的裝修公司和你同時去談一個客戶的時候，你準備的十分充足，而對方還在了解用戶的需求，直接領先一步讓用戶感到裝修的效果了!您說業(yè)主會選擇誰?我想傻子也會選擇感覺好的!

4、活動專題：想必懂網(wǎng)絡營銷的裝企都會在推廣的時候選擇專題!首先專題是做什么的呢?專題就是歸納你這個活動的優(yōu)勢及效果的!要營銷肯定要告訴業(yè)主你的優(yōu)勢在哪里!直接將您的優(yōu)勢體現(xiàn)在客戶的面前，他們通過比較，有意向的會選擇和你們洽談!業(yè)內知名人士透露：利用專題推廣的效果是推廣網(wǎng)站主頁效果的3-4倍以上!

5、裝修案例充分體現(xiàn)了設計師的價值：裝修案例和設計師關聯(lián)，讓喜歡某個案例的客戶可以在線預約設計師給他設計!

6、家居產品的預約：有些裝修公司有自己的資源可以賣材料或者家具給裝修業(yè)主;或者推薦業(yè)主去買材料及家具拿提成!充分的二次營銷功能;建議模式：一、互聯(lián)網(wǎng)小范圍推廣;二設計師以網(wǎng)站的產品充分的配合設計方案引導業(yè)主去購買!整合還是整合，您懂得!

7、手機版本：手機版本網(wǎng)站是移動互聯(lián)的基本，比如說現(xiàn)在火熱的微信營銷!沒有手機版本，移動互聯(lián)的營銷就是落后一步!3G+APP為您提供最全面的移動營銷工具!

8、數(shù)據(jù)分析：業(yè)主的信息從哪里得到的，網(wǎng)絡推廣的效果如何?這些都是裝修公司關心的問題!

樂家裝企營銷系統(tǒng)

樂家裝企一對一服務與指導，通過QQ對話、遠程演示操作、7*12電話溝通，及時解決用戶的應用過程的疑難問題。

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