盤(pán)點(diǎn)裝修公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)六大“噱頭”

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是不是覺(jué)得打著“活動(dòng)”、“優(yōu)惠”、“免費(fèi)”、“限量征集”、“下定有禮”等噱頭的網(wǎng)絡(luò)信息一點(diǎn)兒也沒(méi)有吸引力？發(fā)了沒(méi)人看，看了也很少有人真正行動(dòng)？

3月份的時(shí)候，全網(wǎng)是不是都在“315維權(quán)日”？9月的時(shí)候，全網(wǎng)是不是都在“雙節(jié)同慶”？十一的時(shí)候，是不是全網(wǎng)都在“家裝聯(lián)盟”？作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員的你，是不是發(fā)現(xiàn)，隔壁小王和小張的推廣文案是不是除了標(biāo)題和優(yōu)惠政策外，其它都一樣？

翻看一下裝修公司的公眾號(hào)，內(nèi)容無(wú)外乎設(shè)計(jì)案例、曬工地、發(fā)優(yōu)惠活動(dòng)等；翻看一個(gè)各地論壇的帖子，從08年玩到今天還是在工地日志、裝修日記、知識(shí)貼、曬圖貼；翻看一下各個(gè)裝修公司的網(wǎng)站，內(nèi)容還是企業(yè)簡(jiǎn)介、行業(yè)動(dòng)態(tài)、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、案例等……

同質(zhì)化，怎么破？鄔德映的博客就來(lái)給你一些高逼格的“噱頭”的翅膀吧。


一、測(cè)試類(lèi)。好奇害死貓，利用人的好奇心，已經(jīng)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)里屢試不爽的招數(shù)。

“測(cè)試下你到底喜歡什么裝修風(fēng)格？”我還在企業(yè)端做的時(shí)候，在官網(wǎng)上做了一個(gè)風(fēng)格傾向測(cè)試的頁(yè)面，業(yè)主動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)就可以回答數(shù)量不多的十來(lái)個(gè)問(wèn)題，然后根據(jù)回答給給出推薦的裝修風(fēng)格。當(dāng)然了，有了推薦的裝修風(fēng)格自然會(huì)順帶給個(gè)報(bào)價(jià)測(cè)試，稍微引導(dǎo)下，客戶(hù)留下電話(huà)就是順理成章的事情。然后，我要求網(wǎng)銷(xiāo)人員把這樣的測(cè)試頁(yè)面的鏈接發(fā)到QQ空間、QQ群、論壇、微信朋友圈等，既為網(wǎng)站帶來(lái)了流量，又帶來(lái)了很多精準(zhǔn)客戶(hù)。

再例舉幾個(gè)：“測(cè)試下20年后你是住別墅還是出租房？”“真準(zhǔn)，從裝修測(cè)試你的心理年齡/上輩子的職業(yè)/另一半喜歡你的原因�！薄皟煞昼姕y(cè)試環(huán)保不環(huán)保，為了寶寶試試。”

二、互動(dòng)類(lèi)。利用網(wǎng)友間的互動(dòng)拉動(dòng)品牌效應(yīng)，提升銷(xiāo)售能力。

“看圖猜錯(cuò)，99%的人都看不出來(lái)�！蔽以谡搲习l(fā)布過(guò)這樣的帖子，在帖子里發(fā)布正在施工的工地照，讓網(wǎng)友來(lái)指出里面有哪些錯(cuò)誤，然后我同樣讓公司伙伴將這個(gè)帖子擴(kuò)散出去，最終獲得了非常好的反響。PS：這里面，哪些圖放自己公司哪些放別人公司，什么時(shí)候放自己公司的圖，哪些是自己小號(hào)之類(lèi)的問(wèn)題就不用我來(lái)教了吧，聰明如你的人一定都想得明白這個(gè)帖子的真正意義。

再例舉幾個(gè)：“猜猜這個(gè)是做什么用的？只有1%的人能答出�！笨梢詴裉厣に嚨哪骋粋�(gè)零部件，用來(lái)闡釋你與別人家工藝的不同之處�！跋矚g上一個(gè)帥哥，到200樓放我真人照，大家看配不配？”講個(gè)美女業(yè)主與帥哥設(shè)計(jì)師的故事，如何從中凸顯這家公司的特別之處，聰明如你一定想到了。

三、情感類(lèi)，尤其是兩性情感、思鄉(xiāng)等，都是能引起共鳴的話(huà)題。

“那年我下南洋，說(shuō)混不出個(gè)樣兒就不回鄉(xiāng)�！北尘x鄉(xiāng)南下打工創(chuàng)業(yè)的年輕人很多，這里面有成功者，更多是待成功者，年輕時(shí)的豪情和思鄉(xiāng)的憂(yōu)愁是他們的共同點(diǎn)，這個(gè)噱頭下的內(nèi)容適合裝飾公司老板的角度口述自己的創(chuàng)業(yè)史。業(yè)主認(rèn)可了你的創(chuàng)業(yè)史，其實(shí)就認(rèn)同了你的公司。

“他想睡的并不是我……”適合用來(lái)做臥室裝修專(zhuān)題的內(nèi)容，公眾號(hào)、論壇、QQ空間都比較適用。

四、八卦類(lèi)。人都有八卦心理，換句話(huà)說(shuō)，窺視別人是我們每個(gè)人自覺(jué)或不自覺(jué)的行為，這一點(diǎn)在網(wǎng)絡(luò)上的運(yùn)用已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮了。

“房事讓我們的婚姻遭遇危機(jī)，大家來(lái)評(píng)評(píng)理�！贝朔渴路潜朔渴拢鋵�(shí)你要說(shuō)的是房子裝修的事，這類(lèi)話(huà)題和噱頭以故事開(kāi)篇為最好，例如你以女主角的角度出發(fā)考慮到省錢(qián)要選游擊隊(duì)，先生要選擇裝修公司。在這樣的故事中，如何把自己裝扮成小白、如何巧妙地說(shuō)明游擊隊(duì)比裝修公司差的原因，如何點(diǎn)出先生想選擇的公司，大家可以思考。這樣的主題和內(nèi)容適合論壇、朋友圈、QQ空間等社交媒體上。

再例舉：“顏控眼里的內(nèi)在美�！薄b修的美觀(guān)和實(shí)用的統(tǒng)一性。

五、外國(guó)經(jīng)驗(yàn)。中國(guó)人的崇洋媚外就不用多說(shuō)了，借用外國(guó)經(jīng)驗(yàn)也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)里的常用招式。

“小女子拉仇恨：慕尼黑帥哥被我征服�！钡聡�(guó)帥小伙為什么被征服呢？當(dāng)然不是男女情愛(ài)，而是因?yàn)檫@家裝飾公司的嚴(yán)謹(jǐn)程度，已經(jīng)達(dá)到了讓德國(guó)人都佩服的地步！

六、人性弱點(diǎn)。虛榮、貪婪、自卑等人性弱點(diǎn)，弱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，就是引導(dǎo)人一直需要，永不滿(mǎn)足。不滿(mǎn)足是我們成長(zhǎng)和進(jìn)步的引擎，也會(huì)讓我們自己成為一個(gè)永不滿(mǎn)足的引擎。

虛榮：“同學(xué)會(huì)成為曬車(chē)會(huì)，直到我曬出了房……”適合曬圖、曬裝修實(shí)景圖。貪婪：滿(mǎn)世界的“免費(fèi)”信息，相信已經(jīng)不用我多說(shuō)什么了。

說(shuō)完六大類(lèi)型的噱頭，我們來(lái)總結(jié)一下，噱頭是做什么的呢？毋庸置疑，它是為了引起業(yè)主的廣泛關(guān)注。要想業(yè)主關(guān)注我們，光打免費(fèi)牌、光是自說(shuō)自話(huà)搞活動(dòng)、光是自嗨型的文案肯定是不夠的，我們需要走入到業(yè)主的內(nèi)心（往大了說(shuō)，就是走入人的內(nèi)心），了解他們的真正心理訴求，然后再?gòu)倪@個(gè)心理上為突破口打開(kāi)銷(xiāo)售之窗。